我是Elise，今年28岁。
二 |
阿里云优惠券 先领券再下单 话说咱们做拼多多的商家，新开了一家店铺，噼里啪啦的上完一通链接，开车推广之后。
三 | 2021年，我从985大学硕士毕业后，顺利入职一所民办二本学校，成为一名大学教师。
这份工作虽然看似体面，但领导的打压和工作的繁重让我逐渐迷失自我，还患上焦虑症。这个店铺未来的结局却只有2种：成功起店或者最终闭店。 什么是成功起店呢？要么有单量了，要么有利润了，店铺有盼头了就是成功起店了。
失业的日子里，我回想起大学期间游历几个国家的美好时光，决心要重塑目标，找回生活的意义。
在这一年里，我独自环游了欧洲16个国家，追逐极光、跨越国境、加入剑道馆练剑等。途中，我结识了很多有趣的朋友，逐渐找回自我，并找到了未来的方向。
北欧之旅结束后，我怀揣着梦想来到了澳大利亚的一座海岛酒店当保洁员，每月能攒下1.5万至2万的积蓄。而最终闭店的呢，无一例外，没单或者不赚钱，最终选择了闭店，眼不见心不烦。
四 | 我做拼多多这么多年，接手过数不清的店铺，做起来的不少，没做起来的也有那么一些。
1996年，我出生在江西南昌，家里有一个比我小8岁的妹妹。俗话说：前事不忘，后事之师。 不管是做起来的店铺，还是没做起来的店铺，但凡有了最终结果，咱都会做以分析总结，比如这个店做高价做起来了，怎么做起来的。这个店卖价那么低了，竟然没做起来，是什么原因导致的。 正是因为有了这些经验教训，我做代运营，每当接手一个新店时，就会自动的将其与过去接的店铺做匹配，看这个店属于哪一类，应该采用哪种店铺模型能做起来。今天我就把我成功起店的几种模型，也就是底层逻辑，简单的跟大家分享一下。
我的爸爸是一名电工，妈妈是幼师，他们长期忙于工作，根本无暇顾及我，不过这倒让我养成了独立的性格。
四岁那年，堂姐带我到市中心的公园滑冰，我玩了一会儿自觉无趣，便吵嚷着回家。 01 不同店铺不同的起店模型 以我目前接的店铺为例，咱们所有做拼多多的，不管是厂家还是代理，不管是自研还是贴牌，所上的链接可以分为8种类型：品牌和白牌的高客单高利润，高客单低利润，低客单高利润，低客单低利润。
五 | 这里高客单和低客单是按产品卖价来分的，我认为的高客单就是单价在七八十以上的，剩下的就是低客单。可堂姐还没玩够，毫不理会我的催促，于是，我偷偷决定自己先回去。而同样的客单价为什么会有高利润和低利润呢？比如高客单的低利润怎么解释？因为我做过哇。成本90的品，我卖价100块，这不就是低利润吗？ 链接本身的4种类型，加上品牌与白牌的区分，衍生成8种类型，就会使得我们在起店的过程中，由于起店模型不匹配，导致起店不成功。 我举几个最近接的产品为例：一个品牌防晒霜，一个白牌香水，一个源头水果，一个品牌3C数码。
从市区到家里走路需要一小时左右，我就边走边玩自个儿回了家。
六 | 品牌防晒霜属于低客单，白牌香水属于低客单，源头水果也是低客单，3C数码高客单。3个低客单，1个高客单，但是利润就不一样了。堂姐发现我不见时，害怕极了，哭着回来却看到我在家里，她特别惊讶。
爸妈得知事情原委后，庆幸我平安回来的同时，对我能从那么远的地方自己回家感到很不可思议。
七 | 利润有多少呢？这个就是我来定的了。一直到现在，他们还经常用这件事情来调侃我。 因为定价决定玩法，玩法就是起店模型，定价对了，玩法对了，起店模型对了，才能成功起店。
八 |
到了上小学阶段，我的探索欲更强了，每逢节假日，我就组织班里的同学们到周边地区游玩，开心之余，也锻炼了我的组织能力。就说品牌防晒霜，由于官方控价，有个统一指导价，毋庸多言，直接玩强付费。
九 |
我虽然爱玩，但也很重视学习。这种起店模型，就是低价高利润+强付费。再说取得好成绩，便能得到老师的关注和同学们的喜欢，所以假期我尽兴地玩乐，开学后便会收心用功读书。 我接手的非源头品牌类的商品都是这样起店的，想换个思路，玩低利润，不好意思，没跑通，直通车没有空间去烧，低价还拿不到单量。
2014年，我如愿考上了一所211大学，学习汉语言专业。那是我第一次离开江西，到另一个陌生的城市，儿时探索世界的梦想，便是从步入大学校园后一点点实现。
当到达云南这片神秘的土地，我仿佛置身于色彩斑斓的画卷中，沿着蜿蜒曲折的小路前行，每一步都犹如踏入了仙境。
支教的过程让我收获良多，教学结束后，我和同学们在当地玩了几天。 在说白牌香水，这个品不控价，成本低，可操作空间就大了，有高利润+强付费，低利润+微付费，低利润+自然流，三种起店模型可以选。
旅途中，我们领略了丽江古城的韵味，感受了束河古镇的宁静。古城中那独特的建筑风格和悠久的历史文化，让我们仿佛穿越时空回到那个古老而浪漫的时代。
正如圣·奥古斯丁所说：“世界是一本书，不旅行的人只看到了其中的一页。”
大学里的埃塞克组织有很多不同的海外志愿项目。大三那年，我参加了斯里兰卡呼吁女性平等的一个项目。 选哪个呢？很好理解，排除法，低利润+自然流的直接剔除，因为市场容量不大，玩不了自然流。
十 | 那就只能在强付费和微付费两种起店模型里面去选了，两种方式我都试过，跑出来的效果确实不一样。 再说源头水果和3C数码，这2个类目的体量和价格完全不一样，成本也不一样。
十一 | 起水果用的是哪个模型，限额+自然单。
我一个人乘坐飞机到斯里兰卡，去和来自不同国家的小伙伴们汇合。3C数码呢，还是常规玩法：强付费。
中途在马来西亚转机时，我兴奋地在周围转了一圈，没想到因为自己的英文口语过于僵硬，买咖啡时，服务人员根本听不懂我在说什么，最后我干脆指着菜单向他比画起来。
十二 | 这只是随便举的几个店铺例子，实际我们接的品可是五花八门的，品不一样，市场容量不一样，产品成本也有高有低，我们就会根据体量+成本+商品属性，来判断用怎样的起店模型来起。 经验只会提高把一件事做成功的概率，最终能不能起店成功，还有很多其他因素会影响结果。
事后我一想起来就忍俊不禁，并暗暗下决心要学好英语。
十三 | 就比如通过最近起的同品多店来分析，我就发现了，新店和老店的权重不一样，有数据的老店和没数据的老店权重不一样。
顺利到了斯里兰卡，我和小伙伴们开始在当地开展工作。
十四 | 因为同样的素材，在有的店里死活没数据，换个店去推，竟然能爆单，你猜这是啥原因呢？ 02 起店模型的测试之路 看上面说的结果感觉拼多多起店好像很容易，找对了起店模型，起店应该会很轻松吧。
我们会在街上发传单，也采访了当地的明星，希望借助明星的影响力，传播女性拥有平等权益的主题。对对对，就跟迷宫一样，找到出口了走出迷宫自然是很容易的。
斯里兰卡在地图上形如水滴，被称为“上帝的眼泪”和“印度洋上的珍珠”。 但问题的难点就在于：这个店铺在你手里，你怎么知道哪个起店模型能跑的通呢？这就需要来测了，而这个测试过程才是真正折磨人的。
团队里的小伙伴说：“当地人摇头的时候并非表示否定，而是在表示同意和想要。
十五 | 再举一个例子，我们接的某入口类的吃的品。成本一般，我们就想着，市场不大，那就玩强付费，预计也能拿到些单量。然后做了三十条链接，玩强付费开车，结果咋样。
十六 | ”我对此感到非常惊讶。一周了，店铺就出了几单。 这样下去可不行哇，没办法跟甲方交代，一个是单量少，二是每天空烧把投产比都烧到了1以下了。
旅途中，我也发现，多数斯里兰卡人信奉佛教，很尊敬僧侣，若是在路上遇到僧侣，他们都会主动让路。
乘公共汽车时，车里有僧人专座，他人不能擅坐。而且，一般人不可坐在高过和尚的位置，如果坐了，就要让自己的头比和尚的头低一点。要赶快的调整策略，咋做呢？那就玩低价微付费了，咱们价格降了还怕没单吗？说干就干，第二批三十条链接又上架了，这已经是2周后了。这一点让我感到非常惊讶。
还有游客进入当地寺庙时，衣着不能暴露，否则会被视为不敬。 上架之后继续开车，按保本投产比开，怎么说呢，要说没单吧，每天也能稳定出个几单，要说爆单吧，就跟站在地球看月球似的，感觉十分的遥远。
三周后，我们顺利完成了志愿项目，虽然有些意犹未尽，但也不得不收拾行李回国了。
十七 | 这样也不行，那怎么办？单链接限额亏损拉权重，玩低利润强付费。
十八 | 用这种方式，又过了半个月，总算做到单量单日破百了，且是亏钱的。至于盈利嘛，反正3个月之后拖价成功，目前已经开始盈利了。
这次经历让我深刻领悟到，一次旅程并不只是观赏风景，还是一次自我成长的过程。
回国后，我开始准备考研，选择的是对外汉语专业。之所以选这个专业，是因为我希望能边学习边参加新西兰孔子学院的志愿项目。 为什么要举这个例子，因为他的结果是好的，就跟大团圆的电视剧一样，这个店铺从一开始的起不来量，到最终盈利，圆满了。在当时，新西兰对我而言就是一个冒险者的天堂。
经过一年的努力，我如愿考上了一所985院校的研究生，学习对外汉语专业。
十九 |
研二时，我参与孔子学院志愿者项目，到新西兰工作了一年，将想玩的跳伞、滑翔、登冰川、雪山徒步等项目都体验了一遍。
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后来，我用一周的时间在马来西亚仙本那考了潜水证，用两周时间考了滑翔伞证。同时，在大学阶段就迷恋武术的我，从学习空手道，再到练习剑道，都玩得不亦乐乎。看到没，起店模型的测试之路是不是十分的坎坷。 如果最终拖价导致没单了，说明限额亏钱拉权重的起店模型也跑不通，那我们就要继续去测其他起店模型了，这就是我们做拼多多每天做的最多的事，测！测！测！ 03 最后 能够快速的测通起店模型是一件幸事，我们接的一半的店铺一开始就跑通了，做起来也轻松。
我觉得生活就是该多方面挑战自己，多尝试，在体验中真的会有很多意外收获。
当我下潜到30多米的水底，鱼群漫游的美丽景象让我大开眼界；而当我穿上滑翔伞的装备，缓缓上升漂浮到空中时，我看到了大好河山的壮丽景象。还有一半店铺真的要花时间去测，如果要测价格带，那个周期会更久，不是我们上链接慢，是系统修正人群至少1周时间，还有换品来推的，那个人群修正的周期就更更久了。
| 要说拼多多起店成功率能不能做到100%呢？我觉得能。
那时我不由得感慨，人所能看到的角度太狭隘了，换一个角度所看到的风景有着天壤之别。但要加一个前提条件，有充足的时间来测。一周跑不通，那就跑一个月，一个月跑不通，那就跑一年，一年不行，就五年。 那么问题来了，有哪个老板会给大家五年的时间去起店？所以，才会出现最终闭店的情况。那么，终极问题来了：如何最短时间内找到适合你们品的起店模型呢？ 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
在此期间，我也到周边的几个国家旅行。
| 学习空手道和剑道无形中也锻炼了我的体力，所以旅途中的颠簸和长途跋涉我都扛得住。 申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。
很多人羡慕我的生活，以为我家境富裕，其实不然，我的家境十分普通。大学阶段是靠打工、奖学金以及省吃俭用，一点点攒钱来穷游的。
为了省火车票，经常坐十几小时的硬座；为了多赚点钱，我曾在大年初一还在打工。我经常坐红眼航班，还曾夜宿机场，睡青旅大通铺。
后来到了研究生时期，奖学金额度高一点了，加上勤工助学和学校的教学项目，也有了些自己的积蓄，这才让我能体验更多的项目，并且在假期能继续出游。
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2021年，我硕士毕业，顺利到了一所民办二本大学授课。当时我想着，生活的重心应该转移，该好好工作，努力赚钱。同时我也期待着早日实现经济独立，这样才能支撑起自己环游世界的梦想。
但职场比我想象中的复杂，没多久我就患上了焦虑症，苦熬中我感觉生活失去了意义。
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工作中，和同事都比较好相处，只是领导官威比较大，喜欢职场PUA。那时我经常无缘由被叫去办公室谈话，每次一小时起，原本工作量就不小，这样一来我更没有时间了。
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因为我除了课表工作，还有教学实习和毕业论文要带，忙碌之余为了多节省时间，我经常会一个人去食堂打饭。没想到在领导眼中，我这样就是没有团队精神，不合群，同样被他指出来训斥。
当压力大到崩溃时，我真的很想放弃这份工作。但中途老师离职，对学生们不利，再加上我有攒钱的目标，只能咬着牙继续坚持。
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一直到学期结束，我才递上辞呈。爸爸妈妈都很支持我的决定，相比于稳定的工作，他们更看重我的身体健康和精神状态。
就这样，我裸辞回到家里，那时刚好赶上了疫情，很多海外项目也无法执行，于是，我在家里待了半年时间。
这半年时间让我静下心来想了很多。
| 我重新审视自己的内心，原本我对辞去一份表面看似体面的工作耿耿于怀，不知这种做法是否正确，但最后我还是决定释怀，去做喜欢的事。
有句话说得好：“一个人的旅行，是寻找另一个自己的过程。”以往带着探险心情在旅途中时，我看到了震撼人心的风景，体验到了人与自然紧密联系在一起的美妙感觉。
几番挣扎后，我决定再次申请海外孔子学院的项目，到国外边工作边旅游。
2022年，我申请到了丹麦孔子学院的项目，孤身一人来到北欧实习。
我在丹麦工作了一年时间，这一年的欧洲生活虽然算不上重启人生那么夸张，但确实让我从生活的迷茫中有了全新的方向。
在丹麦期间，我用假期的时间一个人环游了欧洲十六个国家。
我见过格陵兰岛纯净的冰盖，追过挪威新年的极光，感受过爱沙尼亚的古老文明，看过圣家堂多彩的光，爬过瑞士的雪山，同时还认识了世界各地不计其数的朋友……
慢慢地，我的心境平和了许多，不再惶恐，不再矛盾。不会在享受旅途风景的时候，同时还担忧自己是否浪费了有限的青春时光。
此外，我还加入了当地的剑道社，认识了一群与众不同的朋友。我们一起比赛，一起到周边地区游玩，生活充实而满足。
印象很深，2019年冬天，我到俄罗斯贝加尔湖游览的时候，当时走在冰面上，心里想着从人群中走开，到后方一片清静的角落游览。
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不料走到半路时，我踩在冰面没冻结实的地方，瞬间只感觉脚下一软，我整个人便跌进了冰湖里。
当时的气温是零下10多度，我反应过来后，本能地攀着旁边的冰面往上爬。刺骨的寒冷加上惊慌的心情，攀爬过程中的每一秒都是那么煎熬。
当我拼尽全力从冰湖里爬上来时，湿了的裤子瞬间结冰。
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我回到开着暖气的车里，双脚都贴上暖宝宝，回过神来这才感到后怕，还好是有惊无险。
还有一次，那是2022年10月，我到北极伊卢利萨特岛旅游，因为只有三天时间能留在当地，为了不浪费时间，我首先去爬黄线。
原以为我有丰富的徒步经验，这段平常的徒步路线根本难不倒我，不料，沿途竟都是悬崖峭壁。
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起初周围还有一些人同路在走，慢慢地，整条路上只剩下我一个人在走。
| 而当我爬上又一个山顶时，突然狂风大作，将我整个人吹倒。
| 可怕的是，我的脚突然抽筋，在这片荒芜的冰天雪地上，我一时间怎么也爬不起来。
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不知过了多久，挣扎中，我突然看到不远处有一位游客从前面走来，惊喜之余，我勉强爬起身，最终跟着那位游客姐姐一起往回走，重新回到了小镇。
那时候我心里是这样盘算的：继续往前走根本不知道还需要走多久，而且天也快黑了，但往回走的路是确定的，并且有个同伴，所以我便放弃了继续探险。
回去路上，我不禁暗暗自问，旅途总有很多不确定的风险，那么孤身环游世界还要继续进行吗？
自问的同时，我站定在峭壁之巅俯瞰整个冰川与海洋交汇的景象，那广袤无垠的冰川，在阳光的照射下闪耀着迷人的蓝光，与深邃的海洋形成了鲜明的对比。
| 这一瞬间，我仿佛感受到了大自然的宏伟与辽阔，心中有了一种难以言喻的震撼。
这时，我也坚定了自己要走的路，不过再出发时，要做好攻略，以安全第一为原则。
在北欧的这一年，让我明白生活除了安于现状，其实还可以选择追随内心。
当然，身为成年人，我们身上会有责任，我也会因为年龄而焦虑。但在开阔眼界后，我更能做到不以物喜，不以己悲。
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回国后，我为了给未来创造更多可能，又申请了到澳大利亚打工度假的签证。
2023年10月，我顺利到达澳大利亚，并开始寻找工作。不久，我同时收到了商场零售和海岛酒店保洁两份工作的offer。当时我心里纠结了好久。
在超市当零售员，会轻松很多，但赚得较少。我的初心是打工赚钱，希望能回到欧洲，换一个专业继续深造，所以我放弃了超市工作，到海岛上的酒店当保洁人员。
虽然保洁工作特别辛苦，很多人都坚持不下来，但薪资待遇不错，酒店还提供住宿。目前每月我大概能攒下人民币1.5万到2万。
为了钱，为了自己的梦想，我会继续在这边工作。这样的话，我就能在短时间内凑齐学费。更令人欣慰的是，我每天还能抽出半天的时间来做点自己喜爱的事情。这份全新的打工体验是既特别又充实。
我心里很清楚：旅行，不是逃避现实的表现，而是真诚面对自我、勇敢探索内心的机会。
另外，我想提醒正准备独自探索世界的游客，出发前最好在手机存好当地大使馆和报警的电话号码，以防万一。
远行总有许多不确定的事情。所以，我会在新媒体平台上，分享自己的旅游经历和出行经验，希望对朋友们有所帮助。
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最后我很想对大家说：其实，我们每个人的生活都是独一无二的。不管是浪迹天涯探索世界，还是朝九晚五安于现状，都有不同的精彩。这两者并没有绝对的好坏。最重要的是能活在当下，享受生命里每一个绚烂的瞬间，这才是生活的意义。
我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，如果你也喜欢，请点击关注哦！
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